黑马:独家|董事长内部讲话曝光富德人寿过去与未来:2021年银保渠道缩减至450亿 新业务价值增长30%

保险资讯 2021-01-06 14:16:35 阅读: 评论: 0
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独家董事长内部讲话曝光富德生命人寿过往、未来:2021银保渠道趸交缩至450亿 中期新业务价值增30%

2020-12-31 13:48:17

蔡莲

陆英丁彦

采莲协会(上海记者卢颜)报道说,山重水复无从解惑。

近日,采莲记者独家获悉富德人寿董事长李放在公司内部转型关键节点发表的《扬帆搏浪 开启转型新征程》年终讲话,指出公司目前的转型已经进入深水区,未来三年将是公司转型的关键阶段,2021年将是核心年。

经过一系列历史事件,富德人寿经历了从粗放式发展到集约式培育的六年过渡期。到2020年,公司拥有15,000个办公室和140,000个现场团队。健康保险费在个人保险渠道中的比重从17.6%上升到42.1%,新业务价值从10.34亿元上升到20.32亿元,增长近2倍;银保渠道批发规模将从1277亿元收缩到2021年的450亿元,续保比例将从11.03%提高到41.03%。

然而,李放在会上承认,六年转型中仍有许多任务没有达到目标,主要是由于总行和分行的一些人对转型的复杂性缺乏认识,缺乏政策协调,缺乏资源配置的整体规划。转型只着眼于产品、团队培训等局部领域,前、中、后台有机协调,政策合力尚未形成。

关于公司未来三年的发展规划,李放提出新业务价值增长30%,目标是每月4个保险项目5000人,2个保险项目30000人,88个保险项目2000人。值得注意的是,它没有提到利润和资产指标。除了考虑宏观经济环境的许多变量,方立仍然希望公司将重点放在转型价值和质量需求上。

  未来三年新业务价值增长30%

“目前寿险行业两极分化严重,前十家公司市场集中度在70%左右。按比例保费,福德人寿一直在前十,但按原保费,是前十。”李放说。

因此,对于公司未来的发展方向,李放提出公司将继续坚持“结构优化、价值提升、效率提升”的转型目标。它指出,从2021年到2023年,公司新业务的价值需要增加30%;其次,4名员工月平均5000,2名员工3万;同时,银豹月8.8万件的人力达到2000人。

李放强调,“对于未来三年的发展目标,我没有提到利润指标和资产指标。首先,因为未来宏观经济环境会有很多变数;其次,我希望在变革当中,公司能够专注于职业转型的价值和质量诉求,做好自己应该做的和能够做的事情。”

但是,目标定下来了,应该怎么跨台阶呢:李放认为,要进一步统一思想,凝聚转型共识,加强政策协调和制度支持,大力选拔和培养优秀人才。从凝聚转型共识、加强政策协调和制度支持的角度来看,李放认为,大多数人对转型和发展仍存在一些误解。首先,他们认为转型就是重新发明轮子,只要“三高”团队抛弃现有团队,组织开发。反对改造;其次,转型必然影响业务发展,与任务、机构生存、转型对立;同时,我认为转型只是一小部分人的事,比如领域、个人保险渠道、总行,我反对自己的工作和转型。

第二,李放认为,应该加强政策协调和系统支持。总行、分行、前区、中区、后区要以同频聚焦转型和共鸣。从

富德生活生活的转型始于2015年,到今年年底已经六年了。主要经历了2015-2018年的起步阶段和2019-2020年的探索深化阶段。

2015年至2018年,公司调整综合标准政策,整合前、中、后台产品开发推广资源,推出老年抗癌、保健等系列保底产品,推动产品结构转型;2017年,公司的银行保险渠道开始转型,坚持“量入为出”,专注于长期价值产品。2018年,我们将促进技术赋能,填补公司在线运营的不足。

"虽然取得了初步成效,但仍处于转型初期."对于公司前四年的转型发展,李放坦言,“从个人保险渠道来看,业务发展仍然主要依靠人海模式和成本投入拉动增长,关键发展指标远低于行业平均水平;同时,银保渠道的资金成本仍然处于较高水平,公司的资源配置效率低下,效果不佳。面对人口红利逐渐消失、粗放型发展模式不可持续的严峻现实。”

2019年,李放意识到转型发展不仅是公司的短期生存战略,也是基于长期考虑的发展战略。公司选择13家机构进行个人保险专业化转型试点,总行成立专项工作组,投入专项资源推进,启动向优质发展转型。

2020年,公司总结试点经验,35家分公司全部开展转型工作。近两年来,围绕转型,在专业培训、资源配置、干部任用、人事考核、科技赋权等方面进行了大量工作调整。

经过六年的转型,经历了巨大挫折的富德人寿顺利登陆。数据显示,2016年至2020年,福德人寿寿险渠道健康保险规模保费占比从17.6%上升至42.1%,新业务价值增长近两倍,从10.34亿元增长至20.32亿元。银保渠道批发规模将从1277亿元收缩到2021年的450亿元,续保比例将从11.03%提高到41.03%。

然而,李放坦率地说,“在六年过渡期内,我们仍有许多工作未能实现预期目标。首先,从思想上看,总行和分行有相当一部分人对转型的复杂性认识不足;其次,很多机构没有找到符合自身实际的转型路径和发展思路,处于摸着石头过河的状态;虽然一些分支机构已经采取了转型的态度,但它们仍在走大进步、产能和资源消耗低、甚至造假的老路。”

同时指出,“目前,总行和分公司在资源配置上仍缺乏整体统筹,对转型的牵引支持力度不足,说明资源的短缺和浪费同时存在,特别是长期形成的资源收购模式,很多环节存在严重的‘跑、降、漏’和套利空间,难以保证有限的资源集中在符合专业管理方向的领域。”

“另外,专业转型是全方位、深层次的转型。这几年公司转型集中在产品和团队培训等一些局部点,还没有形成前中后台的有机协调和政策的协同作用。”李放说。

富德人寿成立于2002年3月4日,注册资本为人民币117.52亿元。其注册地址为广东省深圳市福田区,法定代表人为李放。其业务范围主要包括人身意外伤害保险、个人人寿保险、个人终身寿险和团体年金保险。

据了解,这是一次大型会议,旨在将管理层的战略意愿贯彻到底。然而,由于疫情和成本控制,只有最高领导人的th

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